Получение качественных лидов – возможно, самая трудная задача в мире цифрового маркетинга. Фактически, генерирование достаточного количества трафика и потенциальных клиентов является главной маркетинговой задачей более 60% организаций. Для достижения этих целей маркетологам необходимо создавать и продвигать качественный контент для своей целевой аудитории.
Действительно, блоги являются эффективным инструментом формирования потенциальных клиентов. Они позволяют маркетологам привлекать потенциальных клиентов, которые готовы больше узнать о ваших продуктах и услугах.
Однако, в арсенале маркетологов есть еще один не менее мощный инструмент, который вы можете легко использовать для управления своей кампанией по привлечению потенциальных клиентов. Этот инструмент – поисковая оптимизация или SEO.
Более 50% потребителей ежемесячно ищут товары локальных бизнесов, используя Google. Это делает SEO очень мощным инструментом для получения высококачественных целевых клиентов, которые имеют 14,6% -ную вероятность закрытия сделки.
SEO само по себе не является стратегией привлечения потенциальных клиентов. Тем не менее оно является чрезвычайно важным каналом трафика в любой стратегии привлечения потенциальных клиентов. В результате, вы можете оптимизировать свою стратегию SEO в соответствии с вашими целями и задачами. При этом ее реализация будет способствовать увеличению числа потенциальных клиентов, которые посещают ваш сайт.
В этой статье приведены действенные способы использования SEO для улучшения эффективности генерации целевых лидов.
1. Начните с выяснения намерений пользователей
Определение целевой аудитории и ее предпочтений является основополагающим фактором любой стратегии продвижения. Соответственно, чтобы использовать SEO в лидогенерации, вам необходимо сначала понять концепцию, называемую «намерение пользователя».
Особенно в Google, понимая реальное значение ключевых запросов (намерение пользователя), вы можете оптимизировать ваши веб-страницы для соответствия этим намерениям.
В основном, существуют пять типов пользовательских намерений:
- Знать – определенную тему, продукт или услугу.
- Делать – конкретную деятельность в Интернете.
- Купить – товар или услугу.
- Серфить – веб-страницу или веб-сайт.
- Посещать – заведение местного бизнеса.
Например, посетитель, который захотел узнать больше о спецификациях смартфона, скорее всего, хочет именно знать. А человек, который готов приобрести этот смартфон, скорее всего, хочет купить.
Маркетологам необходимо принимать во внимание нюансы намерений пользователя в исследованиях ключевых слов. Соответственно они смогут выявить ключевые слова, которые будут использовать люди для поиска вашего продукта и услуги. В результате появится возможность более эффективно оптимизировать наиболее важные страницы и контент сайта для пользователей данного типа.
2. Используйте ключевые слова с длинными «хвостами»
Прошли те времена, когда пользователи применяли только несколько условий поиска. В настоящее время 70% всех поисковых запросов в Интернете осуществляются с использованием длинных ключевых слов.
В последнее время семантический поиск становится все более популярным и распространённым. Соответственно, нацеливание на ключевые слова с длинными хвостами в ваших SEO-кампаниях имеет решающее значение. Это способствует преобразованию высококачественного трафика веб-сайтов в высококачественных лидов.
При надлежащем исследовании ключевиков вы сможете найти длинные запросы, которые «покупающие» люди используют для поиска. Хотя эти запросы могут показаться вам непривлекательными из-за отсутствия по ним достаточного поискового объема. Они могут привлекать целевой трафик, который фактически конвертируется в покупателей.
3. Оптимизируйте под мобильных пользователей
Google в начале 2018 года объявил о внедрении мобильной индексации на большое количество сайтов. Соответственно многие SEO-специалисты уже проделали большую работу на своих сайтах по оптимизации для мобильных пользователей.
В последние несколько лет область SEO быстро уходит от десктопного поиска к мобильным устройствам. Люди не только используют свои мобильные телефоны для поиска информации о продуктах и услугах, но и совершают с их помощью большую часть своих онлайн-покупок.
Так, например, Google утверждает, что 50% посетителей мобильных устройств на самом деле посещают локальный магазин в течение одного дня после совершения поиска. Или что 78% запросов с мобильного сайта приводят к покупкам в автономном режиме. Этот доказывает, что наличие веб-сайта, оптимизированного для мобильных устройств, может фактически увеличить прибыль вашего бизнеса.
Если ваш веб-сайт еще не адаптирован для мобильных устройств, попробуйте воспользоваться Google Accelerated Mobile Pages. Этот инструмент поможет ускорить загрузку вашего сайта и сделать его более читабельным для пользователей мобильных устройств.
Благодаря мобильному веб-сайту ваши шансы на привлечение высококачественного трафика значительно выше. Это связано с тем, что вы предоставляете им хороший пользовательских опыт (UX), который является одним из наиболее важных решающих факторов в процессе принятия решения о покупке.
4. Создавайте интригующие мета-описания
Хотя содержание мета-описания напрямую не влияет на рейтинг веб-страницы, оно оказывает существенное влияние на кликабельность (CTR), которая является одним из факторов ранжирования многих поисковых систем.
CTR – это метрика, которая описывает процент целевой аудитории, перешедшей по ссылке вашего сайта в поисковой выдаче. Одной из наиболее эффективных тактик для улучшения вашего CTR является улучшение мета-описания ваших самых важных веб-страниц.
Помимо длины, существуют другие важные факторы которые необходимо учитывать при создании интригующего мета-описания. Например, фактический
контекст, призыв к действию и ключевые слова. Тщательный анализ всех этих факторов может повысить вероятность того, что ваша веб-страница по генерации лидов будет получать большое количество трафика из поисковой выдачи.
5. Проведите SEO оптимизацию ваших целевых страниц
В обычном понимании целевые страницы представляет собой отдельные веб-страницы, которые в основном используется для цифровых рекламных кампаний. Однако, вы также можете оптимизировать их для обычного поиска.
Как правило, большая часть посещений B2B веб-сайта приходится непосредственно на домашнюю страницу, а не на целевую. Хотя главная страница сайта важна, они не являются лучшим каналом для привлечения потенциальных клиентов с помощью SEO.
Однако, оптимизация целевых страниц для поиска является более выгодной, поскольку они предназначены специально для того конкретного сегмента посетителей, которые готовы приобрести ваше предложение.
Благодарим за прочтение этой статьи. Генерация качественных лидов должна составлять основу ваших усилий по цифровому маркетингу. Очевидно, что без потенциальных клиентов ваш бизнес перестанет расти.
Используя возможности SEO, вы можете значительно повысить свои шансы на получение лидов для вашего бизнеса. При этом такая стратегия является эффективной не только в краткосрочной, но и в долгосрочной перспективе.
Если вы нашли этот материал интересным, делитесь им в социальных сетях. Пишите в комментариях, используете ли вы SEO методы генерации лидов для продвижения бизнеса.
Нет комментариев