Реклама – это дорогое удовольствие. Опираясь на полученные статистические данные, фактически, в 2020 году крупные компании потратят более 250 миллиардов долларов на цифровую рекламу.
Соответственно, большая часть рекламных бюджетов крупных компаний тратится именно на digital-рекламу. Это привело к возникновению бесчисленного множества платформ, которые каждый может использовать для продвижения своего продукта, услуги или бизнеса.
Но, как выбрать правильную платформу для продвижения своего бизнеса? И каким образом следует создавать рекламные кампании для привлечения большого количества потенциальных покупателей?
Существует множество аспектов создания рекламы – от рыночных исследований до выбора правильной площадки для размещения и разработки дизайна рекламных материалов.
Чтобы упростить этот процесс для вас, мы обрисовали в общих чертах необходимые шаги создания рекламы. Выполнив эти действия, вы сможете легко создавать рекламные материалы для эффективного продвижения вашего бизнеса.
10 Шагов создания рекламы
- Найдите свою целевую аудиторию
- Проведите маркетинговые исследования
- Выберите площадку для размещения рекламы
- Определитесь с бюджетом
- Создайте сообщение
- Разработайте дизайн для каждого рекламного объявления
- Настройте отслеживание эффективности кампаний
- Запустите рекламную кампанию
- Отслеживайте объявления и анализируйте их эффективность
- Получайте результаты, корректируйте, запускайте снова
1. Найдите свою целевую аудиторию
При создании рекламы вам сначала нужно определиться с аудиторией, для которой вы будете делать рекламу. Люди видят до 10000 объявлений в день, поэтому, при неправильной настройке, ваша реклама может в превратиться в мусор.
Выбор целевой аудитории должен основываться на рыночных исследованиях и реальных данных о ваших существующих клиентах. Кроме того, необходимо создать типизированный портрет вашего идеального клиента.
Подробнее о выборе целевой аудитории вы можете прочитать в нашей статье.
2. Проведите маркетинговые исследования
Маркетинговые исследования являются неотъемлемой частью рекламной кампании. Исследование рынка может дать ответы на ключевые вопросы о вашей целевой аудитории, такие как:
- Сколько им лет?
- Какой уровень их дохода?
- Чем они занимаются большую часть своего времени?
- Какие социальные сети они используют?
- Живут ли они в пригородных, городских или сельских районах?
Знание вышеуказанной информации о вашей целевой аудитории поможет вам определится с платформой для размещения рекламы. Вы наверняка будете знать предпочитают они YouTube или Instagram, Facebook или Вконтакте и т.д.
Кроме того, вы сможете более направленно создавать дизайн рекламных материалов, что будет способствовать увеличению конверсий.
3. Выберите площадку для размещения рекламы
Рыночные исследования должны дать вам представление о наиболее эффективных платформах для продвижения ваших рекламных материалов. Вам необходимо провести дополнительные исследования затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ этих площадок.
В результате, вы сможете прийти к выводу, что использование нескольких рекламных платформ станет правильным решением для вашей кампании. Так, например, вы можете продвигать объявления как в социальных сетях, так и в поисковых системах. На самом деле это отличная стратегия, поскольку она заметно расширяет возможности вашего продвижения.
4. Определитесь с бюджетом
Очевидно, для того, чтобы заработать, нужно тратить деньги на рекламу.
Установление вашего бюджета может стать трудной задачей, поэтому упростите ее, четко обозначив следующее:
- Общий бюджет, который вам нужен
- Как распределяются затраты
- Прогнозируемая рентабельность инвестиций (ROI)
Для более грамотного распределения бюджета необходимо проводить постоянные тестирования. Например, вы замечаете, что процент продаж с соц. сетей на 50 % превышает процент продаж, приходящийся на трафик с поисковой выдачи. Соответственно вам необходимо направлять большее количество средств на ту площадку, которая приносит больше дохода.
5. Создайте сообщение
К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и определились с платформой для размещения, рассчитав при этом бюджет. Однако, вы не выяснили: о чем говорить в рекламе? Здесь необходимо подумать о главной цели вашей кампании.
Хотите ли вы, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш сайт? Или ваша непосредственная цель – регистрации на пробный период вашего программного обеспечения? Подумайте о сообщении в ключе того, как оно может соответствовать конечным целям вашей рекламной кампании.
6. Разработайте дизайн для каждого рекламного объявления
Будь то объявление Google или яркая целевая страница, все объявления нуждаются в креативном дизайне. Скорее всего, большинство рекламных объявлений должны содержать следующее:
- Короткий рекламный текст (для графических и онлайн-объявлений)
- Длинный рекламный текст (для видео-сценариев)
- Фотографии (для интернет-рекламы)
- Изображения и/или анимации с уникальным дизайном (для онлайн-рекламы и видео-рекламы)
- Видео (для … видеообъявлений)
Создание всех этих материалов является относительно трудной задачей. Если вы думаете: «Я не видеооператор/писатель/дизайнер/фотограф!», – это совершенно нормально. Если у вас нет возможности создавать такой контент, то рассмотрите возможность найма команды фрилансеров или агентства, которые помогут вам подготовить эти материалы и сделать отличный дизайн для рекламы.
7. Установите метрики для отслеживания эффективности кампаний
Независимо от того, является ли вашей конечной целью – получение «лайков», продажи в интернете или использование пользователями промо-кода, вы никогда не должны запускать рекламу, если сначала не прояснились два вопроса:
- Что является показателем успешности объявления?
- Как оценить и измерить этот показатель?
Вы уже подумали о целях рекламы на шаге 5, теперь, выясните, что вы ожидаете от нее. При этом необходимо настроить инструменты для надлежащего отслеживание рекламы.
Так как вы размещаете рекламу в интернете, есть большая вероятность, что используемая вами платформа – например, Facebook, Google или Вконтакте, имеет достаточный функционал для отслеживания ваших рекламных кампаний. Рекламные кабинеты позволяют увидеть общую статистику, количество взаимодействий, стоимости кликов и переходов и т.д.
Тем не менее, существуют дополнительные инструменты и метрики для отслеживания эффективности ваших рекламных кампаний, например:
- Используйте онлайн сервисы для автоматического отслеживания рекламы. Они позволяют оценить рентабельность инвестиций в рекламу (ROI) и увидеть, как ваши объявления вписываются в более крупные маркетинговые проекты. Кроме того, вы можете использовать такие сервисы для отслеживания и сравнения статистики рекламы, размещенной на разных площадках.
- Настройте электронную таблицу отслеживания статистики в автономном режиме. Вносите в нее количество взаимодействий с вашим объявлением, стоимость рекламы, показатели конверсий, рентабельность инвестиций в рекламу и т.д.
- Используйте собственные маркеры отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении. Это поможет анализировать вовлеченность и конверсии на вашем веб-сайте.
8. Запустите рекламную кампанию
Наконец все подготовительные процедуры завершены, и вы можете запускать свое объявление на всеобщее обозрение.
Излишне говорить, что процесс запуска рекламы в Google отличается от оного в Facebook или Вконтакте. В интернете существует достаточное количество обучающих материалов, которые помогут вам с легкостью запустить вашу первую рекламную кампанию. Кроме того, как правило, на самих площадках существуют довольно подробные инструкции по настройке (пример – справка по работе с рекламой Google) показа ваших объявлений.
9. Отслеживайте объявления и анализируйте их эффективность
Главное преимущество онлайн-рекламы в заключается в том, что ее результативность проявляется сразу же после запуска. Соответственно вы можете видеть, насколько эффективны ваши объявления на момент начала показов и с течением времени.
Обращайте внимание на ту рекламу, которая приносит хорошие результаты при минимальных вложениях. При этом, вам необходимо отсеивать те объявления и площадки, которые «сжигают» ваш бюджет без видимой эффективности.
10. Получайте результаты, корректируйте, запускайте снова
Существует маркетинговое заблуждение, которое утверждает, что однажды запущенная реклама будет эффективна долгое время без дополнительного контроля. Однако, как только ваша рекламная кампания закончится, примите к сведению полученные результаты и опыт, а затем спроецируйте их на ваши последующие кампании.
Например, вы поняли, что показатели конверсии с видео материалов превосходят конверсии с фото-объявлений. Или, трафик на ваш сайт с YouTube в три раза превышает трафик из Instagram. Полагайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не является эффективным и не приносит прибыли.
Благодарим за прочтение этой статьи. Надеемся, что благодаря этому материалу вы сможете составить собственную эффективную стратегию запуска рекламных кампаний для продвижения вашего бизнеса.
Пишите в комментариях, какие платформы вы используете для размещения вашей рекламы. За какой из них, по-вашему мнению, стоит будущее digital-маркетинга.
Нет комментариев